作為中央空調(diào)的經(jīng)銷商如何快速打開新市場(chǎng)才是硬道理？因?yàn)槭袌?chǎng)不管對(duì)于生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商來(lái)講都尤為重要，誰(shuí)掌握了市場(chǎng)誰(shuí)就掌握了主導(dǎo)權(quán)；誰(shuí)手上市場(chǎng)大，誰(shuí)的利潤(rùn)就大。也因?yàn)檫@些，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商在完善現(xiàn)有的市場(chǎng)時(shí)也把開發(fā)的市場(chǎng)做為首要任務(wù)總體目標(biāo)。

隨著經(jīng)銷商銷售管理體系的發(fā)展與完善，經(jīng)銷商現(xiàn)有的市場(chǎng)也逐漸飽和狀態(tài)。而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越強(qiáng)，經(jīng)銷商早已不能只抱著以前的市場(chǎng)柔和發(fā)展。而他們要想獲得新的提升，就必須從開發(fā)的市場(chǎng)下手。可是，開發(fā)的市場(chǎng)又談何容易？應(yīng)對(duì)陌生的環(huán)境、陌生的群體、陌生的競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)銷商將怎樣面對(duì)?小編常常觸碰一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商和銷售員，根據(jù)與他們的交流，小編下這里整理了一些開啟新市場(chǎng)的方式，下面，跟隨小編一起來(lái)了解清楚。

一、精選貨品

如果說(shuō)經(jīng)銷商發(fā)展新的市場(chǎng)是一場(chǎng)擴(kuò)大戰(zhàn)事，那么商品就是經(jīng)銷商手上的一把利刃。經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)挑選高品質(zhì)的商品來(lái)發(fā)展新的市場(chǎng)。說(shuō)白了高品質(zhì)的商品就是有獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量高，顧客廣泛喜愛(ài)的商品。

而經(jīng)銷商商會(huì)每天都是為經(jīng)銷商推薦一些熱銷的商品讓經(jīng)銷商挑選，這不但可以協(xié)助經(jīng)銷商挑選爆品，還能減少經(jīng)銷商選款的時(shí)間，讓經(jīng)銷商事半功倍。

二、掌握新市場(chǎng)的環(huán)境

經(jīng)銷商首先要掌握該地域的人文傳統(tǒng)式，行政區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，及其總體的環(huán)境等等。這些層面看起來(lái)與商品不相干，實(shí)際上在間接性影響著之后的進(jìn)貨和營(yíng)銷。

其次，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，不僅調(diào)研顧客對(duì)這產(chǎn)品的要求，也要調(diào)研市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)廠家總數(shù)，銷售狀況，產(chǎn)品品種，品牌優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)份額等，只有掌握這些才可以找到自身商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)點(diǎn)，才可以獲得一擊就中的效果。

經(jīng)銷商可以根據(jù)逛市場(chǎng)，了解終端設(shè)備、顧客及其搬運(yùn)工來(lái)獲得自身要想的材料。特別是搬運(yùn)工，他們最清晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出入貨的狀況，要是給與他們足夠的尊重，他們會(huì)很高興的告訴你的。